①売却は空家と居住中どちらが有利？

 あなたは空家と居住中の物件はどちらが高額で有利に売却ができると思いますか？

実は居住中の物件の方が空家物件より高額で有利に売却できる可能性が高いのです。

しかし不動産業者は空家にした方が高く有利に売却できると必ず言います。

それは不動産業者にとって内覧時間設定も楽、案内も楽、言葉選びも楽だか らです。

確かに、空家にしてしまえば部屋の隅々までゆっくり見ることはできますが、今の購入希望者は中古物件選定時に、前所有者がどの様な生活をしていたか気になる方がほとんどで、ゆっくり隅々まで見ることができさえすれば、空家よりも有利に売却することが可能なケースが多いんです。

また空家にして、すぐに購入者が現れれば良いですが、人が住まない空家は１年で想像以上に傷みます。それに、何年も購入者が現れれなかったりすると、変なうわさが出ることがあります。

居住しながら、こまめにお掃除をし、内覧者が来たときには、『高く賢く早く売るコツとは』を実践しつつ、明確な売却理由を説明してあげると、希望価格で売れやすいのです。
それに売主様は、売り急いでないことをアピールすることも、希望価格で売れる要因です。
このことを不動産業者は売主様にお伝えしません。それはどうしてかと言うと、多くの不動産業者は楽をしたいからです。

 

②情報の囲い込みってなに？

さて、あなたは不動産流通機構[通称：レインズ]を知っていますか？

もし、これからあなたがご自身の不動産を売却しようと考えている場合、ぜひ知っていてほしいのがレインズの存在です。レインズとは、全国約100％の不動産業者が入っている優一の物件情報発信ツールで、これは国土交通大臣の監督の下運営されています。そして、通常、売却依頼を受けた不動産会社は、物件情報を宅地建物取引業法で定められた一定期間内に不動産流通機構「レインズ」に登録することが義務付けられています。

 

では、問題とは何でしょうか？

それは、売主様の利益を損なう「物件情報の囲い込み」です。

レインズに登録された物件情報は、原則として、全ての不動産会社に公開されることになります。レインズに公開されれば全国の不動産会社が営業活動やプロモーション活動を行ってお客様を探してくれるので、早期売却のチャンスが広がることになります。しかし、一部の不動産会社はレインズを意図的に活用せず、物件情報を自社だけで囲い込み、売主様から早期売却のチャンスを奪っているという実態が存在します。

 

では何故、「物件情報の囲い込み」をするのでしょうか。

レインズに物件情報を登録すると、全国の様々な不動産会社が買主を探してくることになります。
そうすると必然的に、売主・買主双方から仲介手数料をもらえる「両手取引」のチャンスが少なくなってしまうからです。
一般的な感覚からするとお客様の利益を最優先に考えるのが“正しい姿”だと思いますが、不動産売却の現場では過剰な営業ノルマを課される営業担当者が多く、お客様の利益よりも自分の営業成績を優先する傾向が確実に存在しているのです。

では、以下では各現場で行われている行為を見てみます。